[ L A U G H ]

[Your Name]

I  t h i n k  p h a s e  o n e  t o o k  5  t o  1 0  o r  1
5  y e a r s ,  p h a s e  t w o , a  m a r k e t i n g  r e
i n v e n t i o n  i s  g o i n g  t o  c a u s e  a  l o t 
m o r e  c o m p a n i e s  t o  s t r u g g l e ,  a n d  t
h e  h a r d e s t  o f  a l l  i s  r e i n v e n t  o n e
' s c u l t u r e .  A n d  t h a t  i n v o l v e s  r e i
n v e n t i n g  t h e  t y p e  o f  p e o p l e  y o u  h
i r e ,  w h a t  y o u  p a y  t h e m ,  h o w  y o u  t r
e a t  t h e m ,  h o w  y o u l e t  t h e m  t r e a t  t
h e  s e n i o r  e x e c u t i v e s .  W e  h a v e  a n 
e n v i r o n m e n t  w h e r e  I  g o  t o  m e e t i n g
g  w i t h  a b o u t  2 5  p e o p l e  p a c k e d  i n  a
 c o n f e r e n c e  r o o m  a n d  t h e m e e t i n g  w
a s  a  l o t  a b o u t  a  r e p o r t  o n  t h i s  i d
e a  w h i c h  h a d  b e e n  o n e  o f  m y  b u s i n e
s s  i d e a s .  T h e r e  w e r e  t w o  p r e s e n t e
r s ,  o n e h a d  b e e n  t h e r e  a  m o n t h ,  o n
e  g u y  h a d  b e e n  t h e r e  t h r e e  m o n t h s
,  s o  t h e s e  w e r e  r e a l l y  y o u n g  g u y s
,  a n d  h e r e  t h e y  w e r e p r e s e n t i n g  t o
 t h e  C h a i r m a n  a n d  t h e  P r e s i d e n t , 
b e c a u s e  N 3 2 3 4 8 8 2 7 3 0 5 ,  o u r  P r e s i d
e n t ,  w a s  t h e r e  a s  w e l l .  A n d  t h e y  w
e r e p r e s e n t i n g  o n  m y  i d e a .  T h e y  s t
o o d  u p  a n d  j u s t  s h o w e d  s l i d e  a f t e
r  s l i d e  a b o u t  w h a t  a  s t u p i d  i d e a  t
h i s  w a s .  A n d  I  a n d  m y g o o d  b u d d y  N i
g e l  p u s h e d  b a c k  a n d  k e p t  s a y i n g , 
" N o ,  n o ,  n o ,  l o o k ,  I ' m  n o t  r e a l l y 
s u r e  y o u r  a n a l y s i s  i s  r i g h t . "  A n d
 t h e n e v e r y b o d y  e l s e  i n  t h e  r o o m  j
u m p e d  i n  a n d  t o t a l l y  s i d e d  w i t h  t
h e s e  t w o  y o u n g  g u y s  a g a i n s t  m y s e l
f  a n d  t h e  P r e s i d e n t . A n d  t h e n  f i n a
l l y  N 3 2 3 4  t u r n e d  t o  m e ,  N 3 2 3 4  o u r 
P r e s i d e n t ,  a n d  s a y s ,  " Y o u  k n o w ,  I
 d o n ' t  e v e n  b e l i e v e  i n  y o u r  i d e a e
i t h e r !

[ L A U G H ]

M 5 :  T h a t ' s  l i k e  t h e  H 3 6 4 2 4 7 7 2 9  m
o v i e ,  " T w e l v e  A n g r y  M e n . "

F 8 8 3 0 0 1 5 :  " T w e l v e  A n g r y  M e n , "  t h
a t ' s  o n e  o f  m y  f a v o r i t e  m o v i e s .  B
u t  I  s t o p p e d  t h e  m e e t i n g  a n d  I  s a i
d ,  " Y o u  k n o w s o m e t h i n g ,  m a y b e  t h i
s  i d e a  r e a l l y  i s  b a d .  I ' m  s o m e h o w 
k i n d a  h a n g i n g  o n t o  t h i s  t h i n g ,  b u
t  c l e a r l y  i t ' s  n o t  g o i n g  t o w o r k . "
 B u t  w h a t ' s  s o  a m a z i n g  i s  t h a t  w e '
r e  h a v i n g  t h i s  c o n v e r s a t i o n  i n  t h
i s  c o m p a n y  a n d  n o b o d y ' s  p i n c h i n g 
t h e  p e r s o n n e x t  t o  h i m  s a y i n g ,  " C a
n  y o u  b e l i e v e . . . t h a t  w e ' r e  j u s t  t
e l l i n g  t h e  C h a i r m a n  t h a t  h e ' s  f u l
l  o f  b a l o n e y ? "  B u t  i n  f a c t , p e o p l e
 a r e  n o t  e v e n  t h i n k i n g  o f  t h a t ,  t h
e y ' r e  a b s o r b i n g  t h e  c o n v e r s a t i o n
.  I  o f t e n  j o k e  w i t h  o u r  f o l k s  t h a t
 i t ' s  a c t u a l l y b a d  t r a i n i n g 
 
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